外贸新手必看：快速获取国外客户的10种有效方法（附实操视频）
如果你希望在海外市场找到目标客户，却没有现成的潜在客户名单，并且希望持续扩大业务，这将是一个挑战。“获取潜在客户”已成为许多企业发展的主要瓶颈。
无形的潜在客户标准
今天，我们将探讨一个完整的海外潜在客户开发指南，介绍10种不同的方法。通过这些方法，实践后你将能够建立一个庞大的潜在客户名单。让我们开始吧！
潜在客户开发的要素
欢迎参与本次课程。内容覆盖：
- 海外获客
- 手动线索生成
- 自动化线索生成
- 外包
- 实践应用
我们首先要了解什么是潜在客户。它们是企业的生命线，只要掌握高效的获取策略，就能增加收入并快速扩大客户群。
定义优质潜在客户
想要获取高质量的潜在客户，你需要有明确的理想客户画像（ICP），这包括：
- 目标客户的基本特征（如年龄、性别、职业等）
- 他们所在的地区与行业
- 他们的职位
尤其在B2B业务中，清晰的客户画像会帮助你集中资源于更有可能转化的客户身上。
TAM与SAM
- TAM（总潜在市场）指的是你领域中所有可能的客户数量。
- SAM（可服务市场）则是符合你产品或服务条件的客户数量。
一个简单的例子：如果全球存在100万个律师，你的目标是仅服务月收入超过5万美元的律师，那么你可服务市场可能不到10万个。
潜在客户与意向客户的对比
- 意向客户：表现出对你产品或服务初步兴趣的人，可能已有互动。
- 潜在客户：广泛的对产品或服务有兴趣，但未表现出直接的需求。
大多数潜在客户列表都是冷名单，这意味着他们并没有主动关注你的业务。
设定潜在客户标准
为了更有效地获取潜在客户，我们需明确哪些特征能够定义合格客户。这些标准根据行业、目标市场和销售策略而异。常见标准包括：
- 是否有足够的预算？
- 是否具备购买决策权？
- 是否有显著的购买意愿？
常见错误
设定潜在客户标准时，容易犯的错误包括：
- 标准过宽：例如“50岁以下的女性”，这会涉及太多无关客户。
- 标准过于苛刻：例如要求“家庭年收入超过200万美元”，这样会排除许多潜在客户。
- 缺乏明确性：描述理想客户特征时要具体且灵活，以满足市场需求。
如何创建客户名单
确定客户标准后，可以创建条理清晰的客户名单，便于管理潜在客户。以下是一个典型B2B客户名单模板：
- 公司名称
- 官网网址
- 所属行业
- 决策人姓名
- 职位
- 邮箱
- 电话
- 社交媒体信息
- 地理位置
- 上次联系时间
- 备注
该模板可以通过Google Sheets或Excel进行管理，高效便捷。
手动生成客户路线
手动生成客户名单虽然相对耗时，但对初创企业尤其重要。找到潜在客户的信息往往会更精准，便于进行后续的验证。
手动获取潜在客户的途径包括：
- Google Maps：搜索目标行业与地点的企业。
- LinkedIn：与行业专业人士建立联系。
- 行业目录：良好的资源，通常被忽视。
特别推荐使用 野卡 进行海外服务的注册与获取必要工具。
数据抓取与工具使用
获取潜在客户的另一种高效方式是使用数据抓取工具。通过一些工具，你可以从网上提取信息，包括姓名、邮箱、公司资料等。
常用的数据抓取工具：
- DataMiner：无需编码即可抓取数据。
- Snov.io：依赖LinkedIn获取联系邮箱。
- Hunter：邮箱查询工具。
通过这些工具的有效使用，你将大幅提升获取潜在客户的效率。
邮箱验证与数据补充
获取潜在客户列表后，确保通过像Million Verifier这样的工具进行邮箱验证，确保每个联系信息的有效性，避免影响邮件的送达率。
通过上述方法，你将在海外市场拓展潜在客户，并不断提升客户转化率。若有需要，也可在合适的平台外包潜在客户获取工作。
这就是为你准备的关于国外客户开发的重要策略，希望其中的信息能对你有所帮助。